外贸跟单员考试案例分析：公司信用操作流程

案例：一批货物G，国内供应商A与香港公司B商签订合同$100万，香港公司B以$120万与国外客户C签约。

其中，A为出口商，B为中间商，C为进口商。BANKA为国内的通知行，BANKB为B公司的账户行，BANKC为开证行。

1.可转让信用证

1.C向B开出L/C，金额$120万，此证称为母证。

2.B以母证为依据，BANKB向A开出L/C，金额$100万，此证称为子证。

3.A收到BANKA的通知，接受子证，然后发货。

4.A将提单$100万的invoice，装箱单提交BANKA，转递BANKB。

5.审单无误后，BNAKB通知香港公司B将invoice由$100万替换成$120万，并将单据转递BANKC

6.审单无误后，BANKC解付$120万给BANKB，BANKB解付$100万给BANK

2.背对背信用证

1.C向B开出L/C，金额$120万

2.B向BANKB提交全额保证金，即$100万，银行开出一个全新的，完全独立的L/C给A

3.A接受L/C$100万.发货。

4.A将提单$100万的invoice，装箱单提交BANKA，转递BANKB议付。

5.审单无误后，BANKB向A解付$100万，同时通知B买单，B领回全套单据。

6.B将该套单据进行替换，更改.如将invoice改成自己的invoice$120万，将有供应商名字的提单替换成有自己香港公司名字的提单，其它单据照样更改.然后交给BANKB，转递BANKC议付。

7.审单无误后，解付$120万，同时通知进口商A赎单提货。

案例中，香港公司B账户中余额$20万为销售利润，根据香港的来源地征税原则，万没有税收。国内供应商A如果直接卖给国外客户C，金额为$120万，通过香港公司操作后，合同金额降低为$100万，国内税基减少，也达到了减少税收的目的。

两者区别

1.转开出来的子证的所有条款，都必须依据母证原有条款开出。

2.转开L/C只适用交易货物不发生变更，改装，加工等。

3.转证情况下，出口商只有在母证货款付给中间商后，才能取得货款。

4.背对背L/C全都不受上述限制，但是需要全额保证金。

注册了离岸公司后，该怎么操作，具体流程如下：

以信用证(L/C)为例：美国C公司开证USD1000万给香港B公司，把20万利润停留在香港B公司帐户，然后香港B公司转开USD800万给中国A公司。中国A公司收到信用证后准备所有单据，当中国A公司交单至香港B公司时，做一个换单的程序：旧有的提单及产地证连同新的发票及装箱单一起交单至美国C公司，整个贸易流程操作完毕!就是这么简单!所有操作在现在的办公室进行就可以了!